În peisajul comerțului electronic extrem de competitiv de astăzi, înființarea unui magazin Amazon nu este ușoară. Pe lângă înregistrarea brandului și adăugarea de produse, creșterea traficului în anunțuri este crucială pentru succes. Prin urmare, înțelegerea algoritmilor Amazon vă poate spori semnificativ vizibilitatea și vânzările.
Înțelegerea distribuției traficului Amazon
Pentru vânzătorii terți, înainte de a intra în detaliile algoritmilor Amazon, este important să înțelegeți mai întâi cum este distribuit traficul pe platformă.
Traficul Amazon pe site se referă la fluxul de vizitatori către pagina de produs a unui vânzător prin diferite caracteristici interne Amazon, cum ar fi recomandări, promoții și funcții de căutare.
Amazon utilizează mai multe mecanisme pentru a gestiona și distribui acest trafic, în general împărțite în următoarele cinci mecanisme (în special pentru magazinele Seller Central):
1. Trafic de căutare
● Căutare naturală: Majoritatea traficului Amazon provine din căutarea naturală. Acesta este locul în care clienții tastează cuvinte cheie în bara de căutare, iar algoritmul de clasificare Amazon determină ce produse apar în partea de sus. Factori precum vânzările, relevanța produsului și ratele de clic joacă un rol crucial.
● Căutare plătită (CPC): O altă parte semnificativă a traficului provine din anunțurile de căutare plătite. Aceste anunțuri CPC (Cost-Per-Click) pot apărea în partea de sus a rezultatelor căutării sau pe alte pagini de produse, sporind vizibilitatea contra cost.
Conform statisticilor oficiale Amazon, peste 80% din traficul său provine din căutări. În aceste rezultate de căutare, există mult mai multe locuri pentru clasamente organice decât pentru anunțuri, ceea ce înseamnă că traficul natural de căutare reprezintă cea mai mare parte a traficului de căutare.
2. Categoria Trafic
Traficul categoric este a doua cea mai mare sursă de trafic la fața locului după căutare. De obicei, consumatorii folosesc categorii de produse, branduri și atribute specifice de produse pentru a-și rafina căutările și a găsi ceea ce au nevoie.
Asigurarea că produsul dvs. este clasificat corect îi poate spori vizibilitatea. De exemplu, dacă vindeți gadget-uri de bucătărie, asigurați-vă că produsul dvs. este listat sub categoria corectă pentru a apărea în căutările relevante.
3. Clasamentele de listă
Traficul de clasificare a listelor provine din listele de clasificare Amazon, cum ar fi cele mai bine vândute, lansări noi fierbinți și liste specifice categoriilor (le puteți găsi făcând clic pe butonul "Cele mai bine vândute" de pe pagina principală a Amazon).
Acest trafic este natural și nu necesită anunțuri plătite sau promoții. Din acest motiv, lucruri precum rangul de vânzări al produsului tău și câte liste de dorințe este pe devin foarte importante pentru a conduce traficul către pagina ta.
4. Traficul promoţional
Traficul promoțional Amazon vine în principal din diferite oferte și cupoane, cum ar fi Lightning Deals (LD), Best Deals (BD), Deal of the Day (DOTD), Outlet, Warehouse Deals, Digital Deals și Woot!
Cupoanele afișează o etichetă verde de reducere, în timp ce ofertele (cum ar fi ofertele Lightning și cele mai bune oferte) au o insignă roșie "ofertă limitată" și se bucură de intrari speciale în trafic.
Puteți găsi toate aceste promoții sub fila "Oferte de astăzi" situată chiar sub bara de căutare de pe pagina de pornire a Amazon. Făcând clic pe ea, puteți vedea toate cupoanele și ofertele curente.
5. Traficul asociat
Traficul asociat se referă la acele recomandări utile de produse pe care le vedeți în timp ce navigați pe Amazon.
Pe lângă produsele pe care le căutați, Amazon vă sugerează, de asemenea, articole similare sau conexe care v-ar putea interesa. Acest lucru vă ajută să ghidați cumpărătorii către mai multe produse care se potrivesc intereselor lor.
Înțelegerea algoritmilor Amazon
Algoritmii Amazon, precum algoritmul Amazon A9 și algoritmul COSMO mai nou, determină modul în care produsele sunt clasificate și afișate în rezultatele căutării pe baza factorilor precum vânzările, relevanța și comportamentul clienților.
Pentru vânzători, înțelegerea acestor algoritmi este semnificativă, deoarece acestea afectează direct vizibilitatea produsului, traficul și, în cele din urmă, vânzările pe platformă.
1. Algoritmul Amazon A9
Mecanismul actual de distribuție a traficului Amazon se bazează în principal pe algoritmul A9, care se concentrează puternic pe relevanța și performanța produsului. Înainte de 2020, valorile și greutățile algoritmului A9 erau aproximativ după cum urmează:
● Trafic natural de căutare: 20%
● Rata de conversie a paginii produsului: 18%
● Istoricul vânzărilor pe 180 de zile: 18%
● Vânzări din trafic extern: 16%
● Rata de clic prin imagine principală: 14%
● Vânzări din expunerea internă: 6%
● Anunțuri sponsorizate Amazon (anunțuri cu cuvinte cheie): 6%
● Nivel de expunere: 1%
● Evaluarea contului de vânzător: 1%
Ajustările algoritmului A9 au crescut greutatea recenziilor clienților la 16%, reducând în același timp greutatea ratelor de click-through ale imaginii principale și a vânzărilor externe. Numărul, evaluarea și viteza de acumulare a recenziilor produselor au devenit mai critice pentru clasare.
2. Algoritmul Amazon COSMO
În 2024, Amazon a introdus algoritmul COSMO, un nou mecanism care utilizează modele lingvistice mari (LLM) pentru a analiza comportamentul și intenția consumatorilor.
Algoritmul COSMO se concentrează pe comportamentul consumatorilor, analizând intenția potențială de cumpărare pentru a îmbunătăți rezultatele căutării. În timp ce algoritmul A9 rămâne un aspect fundamental al sistemului Amazon, ambii algoritmi vor funcționa simultan în viitor.
Optimizarea magazinului Amazon pentru succes
După înțelegerea algoritmilor Amazon, puteți implementa următoarele strategii pentru a îmbunătăți performanța magazinului dvs.
1. Cercetarea si selectia produselor
Utilizați instrumente precum Jungle Scout pentru a găsi produse profitabile. Caută articole cu cerere mare, dar concurență scăzută pentru a maximiza șansele de succes.
2. Optimizarea listei
Creați liste detaliate, bogate în cuvinte cheie. Utilizați imagini de înaltă calitate și descrieri detaliate pentru a atrage și informa potențialii cumpărători.
3. Strategii de stabilire a prețurilor
Prețurile competitive sunt esențiale. Monitorizați-vă concurenții și ajustați prețurile pentru a rămâne competitiv, menținând în același timp profitabilitatea.
4. Serviciul Clienți
Serviciile excelente pentru clienți duc la recenzii pozitive și la repetarea afacerilor. Răspundeți prompt la întrebări și rezolvați rapid orice problemă.
Automatizarea procesului de expediere cu iDPRT SP410BT
iDPRT SP410BT este o imprimantă de etichete Bluetooth puternică care ajută vânzătorii Amazon să imprime rapid scrisori de transport, coduri de bare Amazon, etichete de produse și etichete de ambalare, îmbunătățind semnificativ viteza de expediere și ambalare.
Iată cum vă poate revoluționa procesul de expediere:
1. Viteză și eficiență
iDPRT SP410BT imprimă la 6 IPS (inci pe secundă), permiţându-vă să imprimaţi până la 72 de etichete de 4"x6" pe minut, accelerând drastic procesarea comenzii. Rezoluția sa de 203 DPI asigură că etichetele sunt clare și durabile, reducând riscul erorilor de expediere.
2. Facilitatea wireless
Cu conectivitatea Bluetooth și aplicația HereLabel, iDPRT SP410BT vă permite să imprimați etichete direct de pe smartphone-ul dvs. iOS sau Android. Acest confort wireless înseamnă că puteți gestiona procesul de expediere de oriunde.
3. Versatilitate
Această imprimantă de etichete de transport 4x6 poate gestiona o varietate de tipuri și dimensiuni de etichete, suportând lățimi de la 2" la 4,25" (50 mm până la 108mm) și funcționează atât cu etichete cu fanfold, cât și cu role.
Indiferent dacă aveți nevoie să imprimați etichete de expediere, etichete de adrese, coduri de bare de depozitare sau etichete de produse, iDPRT SP410BT vă acoperă.
4. Compatibilitatea sistemului
iDPRT SP410BT este compatibil cu diferite sisteme de operare, inclusiv Windows, Mac, Linux și multe altele. Driverele pot fi descărcate cu ușurință de pe site-ul iDPRT, făcând configurarea ușoară.
5. Integrarea platformelor
Integrați fără probleme iDPRT SP410BT cu platformele majore de comerț electronic precum Amazon, eBay și Shopify. Imprimarea directă de pe aceste platforme simplifică fluxul de lucru.
Imprimanta de etichete Bluetooth iDPRT SP410BT este un instrument neprețuit care vă poate eficientiza procesul de expediere, îmbunătăți eficiența operațională și, în cele din urmă, îmbunătăți satisfacția clienților.
Înțelegând algoritmii Amazon și implementând strategii și instrumente precum iDPRT SP410BT, puteți crește semnificativ performanța magazinului dvs. și obține succes în peisajul comerțului electronic extrem de competitiv.
